双沟醉猿 [复制链接]

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娄艺潇

3、开发面向大众消费的新品牌。这是针对高端酒企的变通之法。现在的情况是，高端酒企一直在进行产品线延伸策略。只是一线品牌开发的中低端产品，市场销量并不理想。面向高端消费人群的强势单品光芒太过耀眼，导致面向中低端的“试水之作”暗淡无光。其深层次原因是企业内部资源集中于关乎企业命脉的强势单品，出于对中低端产品可能会稀释品牌价值的顾虑，新单品往往沦为附庸品。高端品牌开发大众消费市场，品类不宜过多。应该集中优势力量主打一种单品。这种单品定位于大众消费里的中高端，进行系统的独立的营销战略，尽量不要过度依赖品牌的知名度进行营销。一方面能够抢占大众市场，以高打低，取得竞争优势，一方面能够避免模糊消费者对品牌形象的认知。